Neuromarketing o Cordismarketing

Fabrica un buen producto, indica sus ventajas frente al resto, se honesto y con tiempo se venderá, esta era la forma de pensar de los productores y vendedores de antaño, con el tiempo la forma de pensar cambió y los hábitos de compra también.

Hacia 1970 dio inicio la época dorada del marketing y la publicidad, donde se consideraba que estas herramientas eran la autentica clave para vender productos.

Hoy, lo aprendido en época anteriores sigue siendo útil y cierto, pero, la clave para vender creemos reside, no el cartera del cliente sino en su cabeza y corazón. En el mundo actual, el neuromarketing es la estrella de las modernas teorías de la mercadotecnia.

Piensen en Apple, por poner un ejemplo perfecto de aplicación de este nuevo concepto de ventas. Apple NO vende informática, Apple vende sensaciones, vende una forma de entender el mundo, vende un credo y cuando llega a ti, sabe que tiene un nuevo converso y es increíble la fuerza de la fe del converso. Apple ya no necesita grandes promociones publicitarias que den relevancia a sus productos porque una legión de entusiastas esperan y desean recibir el mensaje, lo que convierte una mera presentación de productos en una noticia periodística de ámbito generalista.

El mismo principio se puede aplicar a la política, no es aventurado aseverar, que en líneas generales la sociedad esta altamente inmunizada a las palabras, la época de brillantes discursos e ideas elevadas descansa junto al sueño de los justos. La comunicación política y el marketing político actual se centran más que nunca en lo que ves y sientes. Las palabras mienten, los hechos se pueden interpretar pero una imagen se graba en el alma.

La actitud del político, su lenguaje corporal, el contexto espacial en el que se inscribe, los colores que inundan la pantalla son solo algunas de las cosas en las que se deben fijar los partidos si quieren hacer llegar su mensaje y lo que es más importante ganar un tozo del corazón del electorado.

Álvaro E. Ortuño

Socio-Investigador

Rubalcaba, ¿Viejo para la WEB?

El valor de lo Joven frente a lo Viejo y de lo Nuevo frente a lo Antiguo, es signo de nuestro tiempo. Estamos sumergidos es una sociedad que ha encumbrado el tesoro de la Juventud hasta desterrar cualquier oposición. No siempre fue así, el valor de la experiencia y el de la templanza que solo se consiguen con los años, eran capitales para las sociedad democráticas avanzadas de antaño, hasta tal punto era así, que muchas constituciones establecen como requisitos una elevada edad mínima para ser elegido diputado o presidente. No este el caso de España.

En la comunicación política española, esta dicotomía, la de nuevo frente a lo viejo se ha explotado hasta la saciedad y muy especialmente por el último inquilino de la Moncloa el presidente Zapatero, pero las cosas cambian.

Rubalcaba es un candidato de edad madura, 60 años, este hecho hasta cierto punto accidental se torna sin embargo en asunto de capital importancia a la hora de definir una estrategia de comunicación político-persuasiva con miras a las próximas elecciones, más aún, si el medio para difundir el mensaje es la Web y las Redes Sociales, donde la media de edad del target es reducida. Rubalcaba es nuevo en esto de Internet, no tenía Twitter ni nada que se le pareciera, se conformaba con los medios tradiciones que tan bien controla, pero la web es distinta, tiene una memoria prodigiosa, muy mala leche y no perdona.

El lenguaje en internet es de un equilibrio precario entre cercanía, profesionalidad y autocontrol. Y además, no en todos foros o redes sociales puedes comunicarte de igual manera, el dicho español de “Donde fueres, haz lo que vieres” se torna en el mundo virtual en una máxima a tener muy en cuenta.

Noticia de prueba 6

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